第24章 折叠马扎，新奇实用 (2/2)

“普通布面的，一百八十文。皮革面的更耐磨，二百五十文。”

林悠悠走过来，补充了一句。她还让石柱写了块小木牌，挂在旁边。木牌上写着七个字：“出门带上它，走哪都有座”。字不算好看，但意思明白。大娘看了看价格，又看了看马扎。

“一百八……是比普通小板凳贵点。”

“可它方便啊，”林悠悠说。

“您想想，去听戏，去洗衣，去赶集，走哪儿累了，随时能坐。不用的时候收起来，不占地方。这钱花得值。”

大娘犹豫了一会儿。

“那……我先买一个布面的试试。”

“好嘞。”

柳娘子麻利地包好一个。第一个卖出去了。

接下来几天，演示区一直有人围着看。柳娘子和小川轮流演示，嘴皮子都练得更利索了。第一批做了二十个马扎。林悠悠没敢多做，想先看看市场反应。结果三天不到，二十个全卖光了。

马扎卖得快，口碑也传得快。小川有天从外面回来，一脸兴奋。

“东家，我刚才在茶馆外面看见咱家的马扎了！”

林悠悠抬眼。

“哦？”

“就那个买皮革面的账房先生，他在等人，就把马扎拿出来展开，坐在茶馆门口。好几个人围过去问，哪儿买的。他指着咱们铺子的方向说，‘悠悠百货’的新货！”

林悠悠笑了。这倒是意外的好宣传。

她决定加大制作量。但这次，她不打算全部自己搞定。她找到镇上一个老木匠，姓胡，手艺不错，人实在。林悠悠把马扎的支架图纸给他看，说明了要求。

“胡师傅，这木架子您能做吗？要硬木，打磨光滑，尺寸按这个来。”

胡师傅看了看图纸。

“能做。这活儿不难。”

“那您先做五十副。铜钉我提供，您给安上就行。”

林悠悠定了第一批。布面和皮革面，她和周嫂、柳娘子一起，在店里裁剪缝制。支架从胡师傅那儿拿回来，自己组装。这样分工，效率高了不少。

吴账房算了笔账。

“东家，这马扎单个利润不高，但做起来快，卖得也快。要是量上去了，总体收益可观，”他翻着账本。

“而且材料成本可控，人工分摊后更低。确实是走量的好货。”

林悠悠点点头。她看着店里络绎不绝的客人。有的在挑布料，有的在看收纳篮，有的在问马扎。家居生活区越来越热闹了。

“悠悠百货”的标签，在“物美价廉”之外，悄悄加上了“有新意”、“很实用”。这标签，比单纯的便宜，似乎更有吸引力了。