第95章 客流，出现了细微的波动 (2/2)

阿福问：“钱记的怎么了？”

李木匠说：“我买了把试试，刷两次就掉毛，扔了。”阿福记在心里。

这些话，他都记下来，回来跟林悠悠说。

林悠悠听着，点点头，说道：“这些话，以后可以跟新客说。”

阿福问：“怎么说？”

林悠悠说：“新客不信咱们，但信老客。老客说好，他们才信。”

阿福说：“懂了，就是拿老客的话当招牌。”

林悠悠笑了，说道：“对。”

晚上，店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。

天黑了，星星出来了。她想着这几天的事。散客少了二十几个，但老客还在。老客还说东西好，还说比钱记的好。这说明什么？说明她这条路是对的。不降价，保质量，维护老客。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，咱们能扛过去吗？”她轻声问。

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。

躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它，想起白天的事。马师傅说，腰不疼了。周婶子说，不牙碜。李木匠说，不掉毛。这些话，比什么都管用。她笑了笑。

翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。

第六天，阿福又来报信。

“师娘，钱记那边人少了。”他说。

林悠悠问：“少多少？”

阿福说：“今天只排了七八个，没前几天多了。”

林悠悠点点头，说道：“知道了。”

阿福说：“是不是他们东西不好，传开了？”

林悠悠说：“有可能，但也不一定，再看看。”

第七天，阿福又来。

“师娘，今天只排了三四个，还有人在门口看了半天，没买就走了。”他说。

林悠悠说：“行，知道了。”

第八天，阿福又来。

“师娘，今天一个排队的都没有，就几个人进去，空着手出来了。”他说。

林悠悠笑了，说道：“行了，别天天去看了，忙咱们自己的。”

阿福说：“那我就不去了？”

林悠悠说：“不去了，他们的事，跟咱们没关系了。”

阿福点点头，但心里还是有点不放心，偷偷又去看了一次。回来的时候，脸上带着笑。

“师娘，他们把‘钜惠低价’的牌子摘了。”他说。

林悠悠愣了一下，问道：“摘了？”

阿福说：“摘了，换了个新的，写着‘真材实料’。”

小川在旁边笑，说道：“真材实料？他们？那马扎节疤那么多，叫真材实料？”

阿福说：“管他呢，反正咱们不怕。”

林悠悠没说话，站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在钱记门口停下来，看看，走了。有人在悠悠门口停下来，进来，买了东西走了。