第133章 价格往下降降 (1/2)

超级奶爸：开局十倍返现_第133章价格往下降降影书

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裴晓娜把一个价格书和几份制式合同摔在了桌面上。

“裴总，这是什么东西？”

“你们自己看一看就知道了。”裴晓华双手抱肩，一副成竹在胸的模样。

看这个阵仗，她今天好像吃定了苏澄和严婉两个人。

不得不说。

裴晓娜从小肯定是被重点培养，身上有一种非凡的气质。

新正船坞最大股东，兼公司副总苏澄，再加上身经百战的总经理严婉，两人联起手来，竟然都镇不住裴晓娜。

加上她今天是主场优势。

气势轻轻松松地便碾压了两人。

严婉和苏澄拿过这几份合同，快速地浏览着。

这些合同，基本上就是湘城其他的几个航运公司给裴晓华的报价。

如果选择其他航运公司，价格基本上比新正船坞要低百分之二十到三十不等。

“其他几个航运公司昨天已经联系我了，愿意给我这个价格。”

“你看，你们能不能再往下降一降。”

“我没有跟卢总签合同，只是口头上约定好了。”

“我还是有一些契约精神的，所以优先过问你们一声。”

“不过嘛，在商言商。”

“如果能节省运输成本，我为什么不去节省这笔钱呢？这在利润上是可以很直接地呈现出来的。”

“能省一块钱，我就多赚一块钱，你们说是不是这个理儿？”

严婉一边看一边摇头。

这哪儿是报价啊。

这些耳熟能详的公司，全都是新正船坞的竞争对手。

这几份报价，是专门针对新正船坞给出的竞争报价。

卢良骥当时和裴晓娜谈运费的时候，已经把价格压倒了最低。

再低一块钱，那都是赔本买卖。

白给裴晓娜运了瓷器不说，还要倒贴油钱和水手的工资。

张天茂是真厉害啊。

为了抢订单，不惜做这种赔本买卖？

瓷器运输本来就非常难，这些易碎品一旦出现破损，那都要他们公司赔钱。

“不好意思裴总，这些价格我们没办法接受。”

“那我就没办法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴晓娜说着就站了起来，准备跟严婉握手告别。

在站起来的一瞬间，裴晓娜微笑着表示道：“严总，如果你能把价格压个百分之十，我二话不说立马就跟你们签合同。”

裴晓娜还想做最后一次议价。

她的举手投足之间，都是细节。

不愧是瓷器大王的女儿。

别看裴晓娜比苏澄的年龄小，但从小耳濡目染，经验可比苏澄和严婉丰富多了。

严婉压根不惯着裴晓娜。

“不好意思裴总，价格我们是真压不下去了。”

苏澄其实有点看明白裴晓娜这个人。

做生意，除了利益以外，还有一个非常重要的东西。

诚信。

人无信则不立。

一家企业也是这样。

裴晓娜为了十个点，二十个点的利润，重新把新正船坞带回谈判桌。

但如果她真的选择那些运费更低的公司，可能会就此失去诚信。