第72章 友商的“绝顶聪明” (2/2)

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但没想到。

他们觉得消费力一般的“老客户”们，经过原本积累的线下资源进行宣传，下订单的人也很多。

落地差不多五万块的车子，很多人在看完之后，没有犹豫就选择了现车。

令人费解。

这些购买两三万块老头乐的人群，明明预算很有限。

居然对价格几乎翻了一倍的星辰mini，有这么大的热情。

“大部分人群，是期望在合理的价格内买到更好的车，而不是单纯便宜的车。”

许易说道。

好的产品，不管在哪里接受程度都会很高。

尽管在宣传和引流上，他们使用了一点营销小手段，但本质上可没有欺骗消费者。

不管怎么对比，星辰mini目前的产品力，就是入门新能源代步车的唯一选择！

市面上唯一符合标准的“青年乐”！

其他连快充都没搭配的友商产品，完全可以推沟里了。

“除此之外，我们的销售人员吃紧，扩充要经过严格的培训，无论是产品介绍话术，通过考核之后才能上岗，力求给客户最好的进店服务体验。”

品牌直营门店和传统经销商4s模式最大的区别，就是品牌可以直接管辖到市场销售端。

就拿目前来说，市场销售部门将不同的城市化作单独的片区，一片区域由一名指派店长负责管理，而销售人员在入职前，必须要经过系统的学习，和产品销售话术的考核。

这样做的好处，就可以保证哪怕在不同城市，客户走进星辰汽车体验店，都会得到他们预先设定好的话术接待，和同水平热情的对待。

传统4s店模式，因为是经销商独立经营，销售人员的能力良莠不齐，再加上经销商通常只会考虑自己的利益，对客户的接待以及交付，充满了随机加价和恶劣态度的可能。

对这方面，许易是非常看重的。

因为在线上营销和品牌档次，没有完全提升起来之前，销售端就是直接对接客户的途径。

客户走进品牌门店，销售人员给你摆张臭脸，介绍产品一问三不知，看车过程中，看你穿着打扮普通，连个车子都不给试驾。

听起来很恶俗。

实际上这种情况，在销售行业却屡见不鲜。

出现这种情况，就算把产品力堆到天上去，那也百分百成交不了。

而城市人群，对品牌对外观的要求，是比较高的。

抛开外观设计不谈，一个品牌创立之初，给人带来的第一印象很重要。

专业的素养与如沐春风的态度，或许不能直接提高品牌的形象，却可以在第一印象下，将成交的可能性做到最大。

至于有些确实不看好他们品牌的人，或是本来就不是“mini车型”受众的，许易也不强求，后续交给时间就行了。

而且，他们的汽车定价与交付过程，是做到全国统一。

不存在任何的乱加价，乱收费。

对于整个行业来说。

这依旧是比较前沿的经营模式。

也是未来最受消费者喜欢的模式。

……