第17章 招牌 (2/2)

今日容灏来得晚了些，摊子前已经没什么人了。

他照例要了碗凉皮，却没有立刻吃，而是站在一旁，看着晏惊棠收拾东西。

晏惊棠被他看得有些不自在，擦擦手问：“容公子，可是凉皮不合口味？”

容灏摇头，目光扫过她简陋的小摊。

第17章

招牌

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一辆推车，两张矮桌，几个条凳，炉子、案板、调料罐，这就是全部家当。

他的视线在那块写着“晏记小吃”的木牌上停了停，忽然开口：“若想长久，当如何？”

晏惊棠一愣。

这话问得没头没脑，可她看着容灏认真的眼神，心里忽然明白过来。

这位世子爷，是在问她这个摊子的前程。

她想了想，一边擦案板一边说：“公子这话问得好。我这是小本生意，要说长远，首先得立得住招牌。”

“招牌？”容灏看着她。

“对。”晏惊棠放下抹布，说得认真起来，“您看我这摊子，如今靠的是老客捧场和口碑相传。可东街口人来人往，新客不知道晏记是什么，得有个醒目的招牌，让人一眼记住。”

她指指那块简陋的木牌：“这个太普通了。我打算请人重新做一块，大一些，漆得鲜亮点，上头不光写字，还得画个简单的图样。比如一碗冒着热气的面，或者一枚蛋。让人远远瞧见，就知道是卖吃食的。”

容灏眼中闪过一丝讶异，微微颔首，示意她继续说。

“再就是东西要稳。”

晏惊棠接着说，“今日的凉皮是这味道，明日还得是这味道。咸淡、辣度、分量，都得有个准数。老客吃惯了，如果突然变了味，人家就不来了。我如今记着几位常客的口味，王掌柜爱醋多，李娘子不吃蒜，这些都得留心。”

她说着，又指指装茶叶蛋的陶罐：“还有这蛋。我试了好几次，才定下方子。红茶多少，酱油多少，香料几样，煨几个时辰，都有数。这样每次煮出来，味道才差不多。”

容灏听得很入神，忽然问：“如果旁人学了去，也来卖呢？”

晏惊棠笑了：“那不怕。一来，我的手艺他们一时半会儿学不像。二来，”她指了指自己的脑袋，“我这儿还有新东西呢。凉皮卖火了，我添茶叶蛋，等天再冷些，我还想做些热汤热面。总得有别人没有的，或者比别人做得好的。”

她顿了顿，又说：“其实啊，最重要的还是晏记这两个字。得让人想起这俩字，就想起东西实在，味道好。日子长了，这就是招牌。哪怕日后我换了地方，或者开了铺子，老客冲着我晏记的名头，还会寻过来。”

容灏静静听着，目光落在晏惊棠脸上。

晨光里，这姑娘说着生意经，眼睛亮晶晶的，脸上带着种说不出的神采。

她说的这些话，有些词儿他从未听过。

诸如“连锁店”“上市”“国际化”，可意思却明白，且句句在理。

一个摆摊的姑娘，竟然有这么厉害的见识。

“你这些想法，很好。”容灏难得说了句长话，“既然如此，为何不早点做？”

晏惊棠有些不好意思地笑笑：“之前没想那么远。就觉得每日能挣点钱，够我和娘过日子就行。公子您这一问，才让我仔细琢磨起来。”

容灏点点头，没再说话。

他端起那碗凉皮，慢慢吃起来。

今日的凉皮调得格外用心。

醋香、蒜辣、芝麻酱的醇厚，比例恰到好处。黄瓜丝脆嫩，花生碎酥香，每一样都挑不出错。

他吃完，照例把碗筷放好，从袖中取出钱袋，数出五文钱放在案板上。

凉皮三文，茶叶蛋两文，正好。