第35章 是肉我都要抢！ (1/2)

沈露凝悄悄观察陈程的时候，陈程眉宇间的忧愁已然消失不见。

他抽着烟，目不转睛的盯着周围的客人，观察着店里的众生相，心里默默给店里的客人进行人群划分。

苏子强这时招呼财务薇薇过来，把收据递给她说：“薇薇，把陈经理垫付的物料费给报销一下。”

“好的强哥。”

刘薇薇看着陈程，眼里也满是崇拜之色。

她算是店里除了苏子强最了解财务状况的人，本以为自己早晚要重新找工作，没想到新来的经理竟然一下就把生意给盘活了，心中惊叹不已。

陈程忽然想到下周要搞点新玩法，于是便道：“对了薇薇，你再给我支三千块钱，我得筹备一下新的物料。”

“好。”苏子强对他已经心服口服，直接对财务说：“给陈经理拿钱。”

沈露凝在一旁满脸期待的问：“又做新物料，是下周还有新的营销策略吗？”

陈程点点头，笑着问她：“凝姐下周五来吗？我打算下周五上新活动。”

沈露凝眼神之中尽是欣喜的说：“好啊！姐姐下周五一定过来看看！”

苏子姗问他：“下周一到周四需要怎么运营？”

陈程叮嘱道：“周一到周四，我们还要给女士免票、赠送鸡尾酒，另外，廉价的啤酒可以上架了，但要打包卖。”

“打包？”苏子姗问他：“跟什么打包？”

陈程说：“跟自己打包啊，就是一打一打的卖，十二瓶起卖。”

苏子姗惊讶的问：“这么多啊？”

还有一句话，苏子姗到嘴边又咽了回去。

她想问，十二瓶一起卖，客户会买吗？万一嫌多不买呢？

但一想到自己问多了反而显得水平不够，于是赶紧刹住。

陈程解释道：“咱们以后只有二十五的大百威还有套餐送玫瑰花，其他的啤酒，买再多也不送，这样能把带妹子来的男性客户给盯死在大百威上；”

“至于那些几个男性一起来的客户，我观察了一下，不打算跟女生搭讪的，基本都没有买啤酒，买也只买一瓶，不会因为送玫瑰花就买两瓶，想来还是觉得单价贵了，舍不得。”

“如果他们只想买两瓶便宜的酒喝喝，我肯定不能让他们顺心，所以咱们平时低价啤酒就搞整打出售，逼着他们必须得多买一点、多喝一点。”

苏子强问：“那他们会不会干脆就不买了？”

陈程点点头：“会，所以才要拿低价啤酒来吸引他们！降低他们心理上的消费压力。”

“打个比方，如果是两个男性客户、喝不完一打啤酒，怎么办？”

一众人都面露疑惑。

大家想不明白，陈程一边说价格客人心理上的消费压力，一边又逼着他们必须买一整打啤酒的底层逻辑是什么。

陈程便解释道：“他们当然有可能不买，可是当他们想到啤酒单价其实很便宜的时候，他们说不定他还会再叫两个男性朋友过来，跟他们一起均摊；”

“他们甚至还会在现场，直接找两个同样抠门的客户进行拼单！”

“这样一来，他们就能降低人均支出、享受到低价的啤酒，而对咱们来说，不但酒卖的多，门票收入都有可能因此增长。”

名媛下午茶，就是拼多多走进现实的典型案例，八百块的甜点是贵了点，二十个人拼一下，一人四十只为装个逼，就显得很划算了。

苏子姗凑近到陈程面前，紧盯着他的眼睛，鼻尖几乎与他的鼻尖挨着，温热的气息喷洒在陈程脸上，面露惊诧的问：“你脑子到底是怎么琢磨的？怎么什么人你都能算计算计呢？”

陈程鼻息间哼了一声，笑道：“我这个人虽然心地善良、童叟无欺，但既然是做生意，就要把大刀小刀剔骨刀全都准备好！”

第35章