第721章 胖东来为什么火 (2/4)

让消费者对思雨甄选卖出的产品无比放心，愿意为其买单。

在直播电商的场景下，消费者无法像线下购物那样直接触摸、检查商品。

对产品品质的信任，更多建立在对带货主播的信任和口碑上。

在直播间里，主播可以自信地向消费者展示我们严格的选品流程、高标准的检测报告。

把

“我们的品控比食品安全法更严格”

当作核心卖点。

用高标准的品控，为消费者带来

“零顾虑购物体验”，这就是最有力的差异化竞争。

而等“思雨甄选”做大做强后，会成为强大的线上销售渠道。

能吸引更多优质供应商合作，放下身段，提供独家、高品质的商品，进一步丰富直播间的产品矩阵。

这些独家优质产品，又能增加带货达人的竞争力，完成良性循环。

总而言之：

将品控打造为核心竞争力，对消费者负责，为企业长远发展铺路。

身为过来人，司雨深知：

网红这一行，不看谁更红，而看谁更活的久。

大牛哥，前世曾经的抖音一哥又如何？

粉丝1亿+，最高年销售额近500亿，连续几场翻车，立马消失匿迹。

几乎所有初代大网红，都消失在历史长河中，各种翻车暴雷。

宁愿少赚、薄赚、慢慢赚，也要活下去。

和司雨偶像任老爷子说的那样：

如履薄冰活下去，永远是华伟的第一目标。

当然，这些要求是中远期目标，不可一蹴而就，需要在未来几年里逐步实现。

当下最核心的要求，还是低价划算。

如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起，考验祝姗的操盘水平。

低价和高质，本来就是冲突对立的要求。

需要在其中找到最佳平衡点。

祝姗完全认可司雨的宏伟目标，如果能实现，将给薇娅、李嘉琪等流，形成降维打击。

目前为止，直播带货市场，拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。

电商支撑团队，需要挑到消费者心水的商品，找供应商谈到更低的价格。

如果薇娅和刘思怡卖同一款商品，谁的价更低，说明谁牛逼。

这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。

说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。

而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。

打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。

人无我有，人有我优。

目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。

等缕清思路后，祝姗表态：

“我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”