第三百八十八章 讲营商环境 (2/3)

楚天河却没急着接这个话，反而先问了吴万豪一句。

“你今天来，是想讲营商环境，还是想讲东城名郡那批孩子？”

吴万豪顿了一下，立刻回道。

“当然是都要讲，企业经营环境稳了，项目才能稳，项目稳了，家长和孩子的问题才有解决基础。”

这话说得很圆，可圆，就是虚！

楚天河身子往后一靠，声音不高，却压得很实。

“你卖房的时候，讲的是孩子，现在出事了，讲的是营商环境，你倒是换得挺快。”

吴万豪脸色微微一僵，但很快又稳住了。

“楚市长，市场宣传和企业经营，是两个层面，不能因为部分营销口径失控，就把整个项目和整个企业都一棍子打死。”

顾言终于开口了。

“失控？吴总，要不我帮你回忆一下，你们公司是怎么‘失控’的？”

说完，他把早就准备好的文件袋打开，一样一样往桌上摆，第一份是那张宣传单，一中旁，名校住区，教育一步到位，第二份是售楼部内部培训ppt恢复件，第三份是客户意向登记高频词统计，第四份则是一份内部邮件打印件，主题栏上写得清清楚楚，二期教育价值点统一口径！

吴万豪看到第四份的时候，瞳孔明显缩了一下！

顾言手指敲了敲桌面。

“你刚才说，个别销售失控，那这张统一口径邮件，是哪个个别销售发的？”

吴万豪没说话，蒋律师立刻接上。

“内部邮件只能证明企业内部曾讨论营销方向，不必然构成”

“别急。”顾言直接打断了他，“录音你还没听。”

说着，他把录音整理稿推到了吴万豪面前。

“你自己说的话，我给你标出来了，合同不能写死，但嘴上要说死，家长买的不是房，是孩子前途，这也是个别销售替你说的？”

屋里一下就静了！

吴万豪眼神沉了下去，他来之前就预感到，对方手里不会空，但他真没想到，连这话都能落到纸上！

蒋律师也明显顿了一下，快速扫了一眼整理稿，脸色开始变了，因为这和一般宣传违规不一样，老板亲自下场定话术，性质就完全不同了！

楚天河这时候才把话接过去。

“吴万豪，我不想跟你绕什么条文解释，我就跟你算一笔最简单的账。”

他把东城名郡家长摸排表抽出来，放到桌面正中。

“这里头，一百八十七个适龄孩子，今年就卡着报名口的，八十三个，他们家里买你这个房，不是为了多一间书房，也不是为了多看一条河景，他们冲着什么来的，你心里最清楚，现在你跟我讲合同自由、讲政策连续、讲营商环境，那我问你，这八十三个孩子，谁给他们时间？”

吴万豪沉着脸，刚想开口，楚天河抬手就把他压住了。

“你先别说，我再问你一句，你卖房的时候，为什么不把‘最终以政府划片为准’这几个字拿去做主广告，为什么要把‘优先协调一中入学资格’印在传单最显眼的位置，为什么你们内部要统一教销售，别留字，当面讲，电话讲，因为你自己都知道，真把实话讲明白，这房子卖不出那个价！”

这几句没有一句是虚的，全是刀！

蒋律师想插话，刚说了个“楚市长，从法律上”，楚天河就直接看向了他。

“法律上你一会儿讲，现在，我先讲人话。”

这一句，直接把蒋律师顶得坐了回去！

顾言靠在椅背上，看着吴万豪，慢悠悠又补了一刀。

“你不是不会讲实话，你是嫌实话不值钱，孩子前途值钱，所以你卖的是这个。”

吴万豪脸上的肉都绷紧了，他知道，这种时候不能乱，乱了，就真的被对方带进节奏里了，所以他吸了口气，强行把语气压平。

“楚市长，过去销售管理上有问题，这一点我不回避，但现在最重要的是怎么解决，不是情绪化定性，如果市里愿意给企业一个整改和善后的空间，万豪可以拿出诚意。”

楚天河看着他。

“什么诚意？”

吴万豪稍微停了一下，才继续往下说。

“比如，对部分确实因宣传误导购房的业主，启动协商退房，对诉求集中的家庭，企业也愿意积极配合政府统筹方案，但前提是项目要稳，资金不能全掐，否则善后方案根本落不了地。”