第39章 个让你提升社交智慧的人性铁律 (2/2)

反观村里的小王，跟人合作时总想着多拿点好处，结果没人愿意跟他合作，最后只能自己干，啥也干不成。

6.

成年人聊钱不丢人，反而显得实在

跟人打交道时，涉及到钱的事，别刻意避开，越大大方方聊，越显得你实在。比如跟人合伙做生意，一开始就把怎么分钱说清楚；跟人借钱，就把啥时候还说清楚，别遮遮掩掩。大方地聊钱，是一种好的行为，能让人觉得你坦诚、自信、不小气。

村里的老周跟人合伙种果树，一开始就跟合伙人说清楚

“赚了钱咱们按比例分，亏了钱也按比例担”，后来果树赚钱了，他们按约定分钱，谁也没意见，合作得很愉快。老周说：“跟人合作，钱的事说清楚最好，别不好意思，不然到最后容易闹矛盾。”

反观村里的小李，跟人合伙做生意时，总不好意思聊钱，结果赚钱了没人愿意分钱，最后闹得不愉快，生意也黄了。

7.

别惯着不懂感恩的人，你的好要给对人

疯狗不会因为你是好人就不咬你，小人也不会因为你是好人就不坑你。所以啊，你的好别随便给，要给那些懂得感恩的人

——

比如你帮了他，他会记着你的好，以后你有困难了他也会帮你；要是你帮了不懂感恩的人，他不仅不会记着你的好，还会觉得你是应该的，甚至会反过来坑你。

村里的王婶以前总对邻居张大妈好，张大妈家有事她都帮忙，可王婶家有事时，张大妈却找借口推脱。后来王婶不再对张大妈好，把好给了懂得感恩的李大妈，李大妈总记着王婶的好，王婶家有事时，李大妈第一个来帮忙。王婶说：“以前总想着对人好就行，后来才知道，好要给对人，不然就是白费力气。”

你要记住，人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。别总想着当好人，该强硬的时候就得强硬。

8.

成年人的世界，大多是为了好处才来往

跟人打交道，别总讲道德、谈感情，多说说实在的好处

——

比如你跟人合作，就说说

“咱们合作能赚多少钱”；你跟人来往，就说说

“我能帮你啥，你能帮我啥”。你要知道，在大多数人心里，你不是必不可少的，别把自己看得太重要，也别觉得别人跟你来往是因为喜欢你，大多是因为你能给他们带来好处。

城里的小吴以前总跟人谈感情，觉得

“只要感情好，啥都好说”，可后来他发现，跟他谈感情的人，大多是想从他身上得到好处，一旦他没好处可给，别人就不再跟他来往了。后来小吴跟人来往时，多讲实在的好处，反而交到了一些真心合作的朋友。小吴说：“成年人的世界，好处才是最实在的，别总活在感情里，不然容易受伤。”

9.

别跟人撕破脸，留条后路好相见

不管你多讨厌一个人，比如他抢过你的功劳、说过你的坏话，也别轻易跟他撕破脸。在你没达到目的之前，要尽量跟他和气相处，别跟他闹矛盾；在你达到目的之后，也要跟他笑脸相迎，别跟他结仇。这样做一是能让他不跟你作对，二是万一以后你需要他帮忙，还有回旋的余地。

村里的老支书就很懂这个理，村里的李大叔总跟他作对，可老支书从不跟李大叔撕破脸，反而偶尔跟李大叔聊聊天、帮他点小忙。后来村里要修公路，需要李大叔家的地，李大叔本来不愿意，可因为老支书以前对他不错，最后还是同意了。老支书说：“别跟人撕破脸，多个朋友多条路，少个仇人少堵墙。”

反观村里的小王，跟人闹了点矛盾就撕破脸，结果后来需要人家帮忙，人家根本不搭理他，最后只能自己着急。

10.

答应别人要慢，拒绝别人要快

别人求你帮忙时，别脑子一热就答应，要慢慢想清楚

——

比如你能不能帮、会不会耽误自己的事，要是没把握，就说

“我想想再答复你”，别轻易答应，不然万一办不成，不仅丢面子，还伤感情。拒绝别人时，不用找太多理由，要果断一点，直接跟人家说

“我帮不了你”，别犹豫、别解释太多，解释得越多，别人越容易误会你是故意不帮。

村里的小芳以前总爱爽快答应别人的请求，结果好多事办不成，人家还说她

“没本事还答应”。后来她学会了慢慢答应，先想清楚再答复，很少再办不成事了。遇到帮不了的请求，她也会果断拒绝，别人反而觉得她实在。小芳说：“答应别人慢一点，是对自己负责；拒绝别人快一点，是对别人负责，这样大家都舒服。”

反观村里的小李，拒绝别人时总找很多理由，结果别人觉得他是故意不帮，还跟他闹矛盾，最后没人愿意跟他来往了。