第174章 抓需求换合作，利益促行动 (3/3)

8、你可以瞧不起任何人，但一定不要说出来：藏真心修城府，尊重留余地

镇上的小李，总

“忍不住说‘瞧不起的人’”——

觉得

“邻居老张没文化，说话土”，就当面说

“你这话说得没水平”；觉得

“同事小王做事慢”，就跟人说

“他太笨，这点事都做不好”。结果老张不再跟他来往，小王也在工作中

“不配合他”，小李的人际关系越来越差。

而隔壁的刘老板，哪怕

“觉得有人做事不妥”，也从

“不直说”——

面对没文化的客户，他会

“耐心听对方说，再慢慢引导”；面对做事慢的员工，他会说

“别急，我教你个快办法”。大家都觉得

“刘老板会做人”，愿意跟他合作、跟他干。周老栓说：“成年人的世界是‘修炼场’——

你可以心里不认同别人，但表面要保持尊重，别把‘瞧不起’说出来。藏得住真心，才能少树敌，干成大事；给别人留余地，就是给自己留退路。”

9、给他想要的东西，才能让别人心甘情愿替你办事：抓需求换合作，利益促行动

村里的老王，想让邻居

“帮他拉几车化肥”，一开始说

“都是邻居，帮个忙”，邻居却推脱

“家里有事”。后来老王说

“我给你算运费，再请你吃顿饭”，邻居立马答应，还帮他

“挑了质量好的化肥”。

镇上的刘老板，想让

“技术员帮他改进工厂的设备”，知道技术员

“想评‘先进’”，就说

“你帮我改进成功，我帮你申请‘先进员工’，再给你发奖金”。技术员很卖力，很快就完成了改进，刘老板的工厂效率也提高了。周老栓说：“是不是熟人、有没有关系不重要，关键是‘你能给对方什么’——

他想要钱，你给报酬；他想要名声，你给机会。满足他的需求，他才会心甘情愿替你办事，这种‘利益交换’的关系，反而更稳固。”

10、别人说的出口，你就应该拒绝的出口：别为

“不好意思”

委屈自己，敢拒绝才止损

村里的小芳，总

“不好意思拒绝别人”——

朋友找她

“借新买的电动车”，她怕

“朋友不高兴”，明明舍不得也借了，结果电动车被刮花了；同事找她

“帮忙加班”，她怕

“得罪同事”，明明自己有事也答应了，结果耽误了自己的事。

后来她听了老周的话：“别人好意思提让你为难的要求，就没怕过你拒绝，甚至做好了‘你翻脸’的准备，你又何必不好意思？”

再有人提过分要求，小芳会直接说

“我电动车刚买，不方便借”“我今晚有事，没法帮你加班”。慢慢的，没人再随便麻烦她，她也不用再委屈自己。周老栓说：“‘不好意思拒绝’是对自己的折磨

——

你越迁就，别人越得寸进尺。敢拒绝，不是无情，是对自己负责，也是让别人知道‘你的底线’，避免更多麻烦。”