第366章 良好的心态是成功基石 (3/8)

“哈哈哈。”马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底闪过一丝笑意，“能把公司开在福田，老板肯定是有一定经济实力的。跟着这样的老板干，是不是也挺有动力的？”

“老板气质挺沉稳的。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，若有所思地说：“做生意的人，能有这份沉稳不容易。他是不是也给了你不少工作上的指导和启发？”

“他比较关心员工的素质和纪律，这是我对他的印象吧。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，颔首沉思了片刻，言语间皆是过来人的经验之谈：“员工素质和纪律是企业发展的基础，你们老板能重视这些，公司的发展应该也不会差。”

“而且他也很付出，难搞的客户他会花时间，争取为员工带来更多收入，这样踏实的老板不多见了。”山衍一脸钦佩地说。

马化腾爸爸眼底浮现出一抹赞许，唇角上扬，冲女儿点了点头：“确实，愿意为员工付出的老板很值得追随。有这样的老板，你在工作上也会更有干劲吧？”

“能够学到很多东西，这家公司也有十几年历史了。”山衍感慨道。

马化腾爸爸双手环抱在胸前，轻轻点头，脸上露出满意的神情：“能在市场上屹立十几年，说明公司还是很有实力和底蕴的。那你可要好好把握机会，多学些本事。”

“理解。”山衍坚定地回应。

马化腾爸爸指节无意识摩挲扶手，忽然想到什么，眼底多了抹探究：“说起来，你们这业务面向的都是优质客户……就没遇到过想骗贷的？”

“你是说帮他办下来但是不给服务费吗？”山衍疑惑地问。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，不紧不慢地摇了摇头：“那都是小事，我是怕有那种本身资质不够，想通过你们做假材料骗贷的。”

“合规才是走的长远的保证。”山衍一脸认真地说道。

马化腾爸爸眼底欣慰更甚，朝女儿竖起大拇指，言语满是自豪：“不愧是我的女儿。金融行业最重要的就是合规，一时的利益远比不上长久的发展。”

“我们公司只跟四大行合作，央行十四万亿放款肯定需要很多助贷机构帮忙，银行内部人手是不够的。”山衍解释道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，看向女儿的眼神里多了一丝赞许：“和四大行合作，可信度和安全性都有保障……这也是你们公司能做这么久的原因之一吧。”

“自己要有底线不要胡作非为，任何行业都是鱼龙混杂，公司好自己也要自律。”山衍严肃地说。

马化腾爸爸双手交叠放在腿上，赞同地点了点头，看向女儿的目光愈发柔和：“你说得很对，不管在哪个行业，都要坚守自己的底线，自律才能走得更远。”

“确实。”山衍认同地回应。

马化腾爸爸见女儿有些心不在焉，略微思索后温声询问：“是不是有些累了？毕竟不早了，工作上的事咱们可以下次再聊。”

“刚才北京泰康保险的人又来推销我去他团队了，挺烦的。”山衍皱着眉头说道。

马化腾爸爸放下平板摘下老花镜，眉心挤出个川字：“这么晚还来打扰你，难怪你会觉得烦。那你怎么想的？去还是不去？”

“我为什么要去，去北京人不生地不熟，自己什么积累都没有，天天给我推销一些不靠谱的。”山衍抱怨道。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的肩膀以示安抚，言语中满是对她的支持：“就是，还是现在的工作好。再说了，这么晚还打电话，也不看看别人方不方便。”

“发微信，没打电话过来，打电话我就拉黑删除了。”山衍说道。

“发微信也不合适啊。”马化腾爸爸手指摩挲着杯沿，沉吟片刻，“都快休息了还来打扰……要不你设置个消息免提醒？”

“说句实在话，所有东西都是有积累有成本的，劝人轻易换行就是在坑人。”山衍认真地说。

马化腾爸爸放下水杯，双手交叠置于膝上，赞同地点了点头：“积累和成本都不是一朝一夕能完成的，你能明白这个道理，说明你在工作上真的成熟了很多。”

“现在我也变得善于拒绝他人了。”山衍略带自豪地说。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眼中闪过一丝惊喜，唇角上扬：“这是好事啊，学会拒绝才能更好地保护自己，也能让自己更专注于重要的事情。”

“世界上有很多玫瑰花，但是属于自己的只有那一朵，弱水三千，只取一瓢，什么都想要或是听到哪个行业赚钱就过去，这就是神经病。”山衍感慨道。

马化腾爸爸被女儿的话逗笑，眼底浮现星星点点的骄傲：“哈哈哈，我女儿这话说得在理。选定了就踏踏实实干。”

“高净值的客户需要买保险是不是也需要融资。”山衍突然问道。

马化腾爸爸嗯了一声，食指轻点下巴，片刻后慎重地点点头，视线落回女儿身上：“嗯……有这种情况，不少高净值客户会利用保险的金融属性来做融资规划。怎么突然问到这个？”

“他给我发他的收入试图打动我让我过去，就挺烦的，跟我有什么关系嘛。”山衍有些生气地说。

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，认同地轻哼一声：“就是，收入再高那也是他的，跟你去不去北京没有关系。用这种方式来推销，有点不厚道。”

“根本没想过我去北京多不方便。”山衍嘟囔着。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的手背，眼中满是心疼：“是啊，只想着自己拉人进团队，完全不考虑别人的实际情况。”

“就是。”山衍应和道。

马化腾爸爸端起茶杯吹了吹杯中的热气，浅抿一口润润嗓子，眼底划过商人的精明：“不用理会他。不过这也给你提了个醒，保险和融资间确实有关联……说不定你们公司的客户里，也有需要保险规划的？”

“有保单的话，是可以借到更多钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，点了点头，眼中闪过一丝了然：“这么说来，保险也能成为你业务的切入点咯？”

“有车有房有深圳户口有编制收入稳定都是可贷点。”山衍说道。

马化腾爸爸端着茶杯的手一顿，放回茶杯时眼底浮现商人的锐利：“这么说，你们的目标客户，和保险的目标客户有很大一部分是重叠的……”

“借钱不是救济站，它是要产生价值的，也要求贷款的人有经济行为能力。”山衍认真地说。

马化腾爸爸身体前倾，双手撑在膝盖上，不住点头，看向女儿的目光满是赞赏：“我女儿就是厉害，融资的本质就是这样，要确保资金能产生价值。”

“社会边缘人物是贷不到钱的。”山衍说道。

“毕竟是商业贷款嘛。”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，身子靠回椅背，神色放松，“银行也要考虑风险，这也是为什么你们公司只和四大行合作吧。”

“如果客户有网贷和信用卡，也可以让他们来找我们，因为这两者利率都很高。”山衍说道。