客户闹事 (1/2)

清晨的鸟鸣唤醒了云锦苑，苏予锦早早来到售楼处。经过昨天的首单成交，她对这个冷清的尾盘项目多了几分信心。

打扫完卫生，她翻开林经理的笔记本，在“3栋3001：视野佳，通风好，适合艺术家“后面添上“已售“二字，心里泛起小小的成就感。

九点整，她开始整理剩下的49套房源。这次她换了个思路，不再按楼栋分类，而是按适合的人群：

“养老宜居：7栋502（西晒温暖）、5栋101（带小院）...

新婚首选：3栋202（视野好）、5栋302（性价比高）...

上班族优选：5栋102（临街但交通便利）...“

刚整理完，就来了位满头银发的老奶奶。她拄着拐杖，在门口犹豫着不敢进来。

“奶奶，您请进。“苏予锦快步迎上去，“外面热，进来喝杯茶。“

老奶奶姓李，今年七十八岁，独自住在老城区。儿子在国外，想给她换个电梯房。

“我就想找个晒太阳的地方，“周奶奶喝着茶说，“现在的房子太潮了，我这老寒腿受不了。“

苏予锦立即想到7栋502：“我带您去看看？“

顶着烈日来到7栋，推开房门，周奶奶的眼睛就亮了。午后的阳光正好洒满整个客厅，暖洋洋的。

“这屋子真暖和。“她摸着墙壁，像在抚摸老朋友的肩膀。

“这是西晒房，冬天更暖和。“苏予锦扶她在阳台坐下，“而且这是现房，装修一下就能住。“

周奶奶在屋里转了一圈，最后在阳台的藤椅上坐下：“我就喜欢这里，能晒太阳。“

回到售楼处，周奶奶却犹豫了：“我得跟儿子视频看看。“

这可难住了苏予锦，她还没学会视频看房。正发愁时，她想起林经理笔记本上的一句话：“办法总比困难多。“

“周奶奶，您明天再来，我让您儿子也能看到房子。“

送走老人，苏予锦立即研究起视频软件。她举着手机在7栋502里转了一圈，把每个角落都拍下来，还特意在下午阳光最好的时候录了段视频。

第二天，周奶奶带着平板电脑来了。当她儿子在视频里看到洒满阳光的客厅时，立刻说：“妈，就这套！阳光好对您身体好。“等我们回来定下来

临走时，周奶奶拉着苏予锦的手：“闺女，谢谢你这么耐心。其他中介一听我这么大年纪，都不爱搭理。“

这话让苏予锦心里一酸。她想起婆婆生病时，自己也曾在医院和中介之间奔波，深知老人买房的不易。

这天下午，又来了对年轻夫妻。他们在外地工厂上班，预算有限。

“我们就要最便宜的，“丈夫直截了当，“能住就行。“

苏予锦没有推荐最便宜的顶楼，而是选了5栋101：“这套虽然是一楼，但带个小院。你们孩子可以在院里玩，比在楼上安全。“

妻子眼睛一亮：“真的可以种菜吗？“

“当然可以。“苏予锦带他们去看房。

小院里，荒草萋萋，但妻子已经开始规划：“这里种葱，那里种青菜...“

丈夫看着妻子兴奋的样子，终于露出笑容：“就这套，我们回去考虑考虑。

傍晚盘点时，苏予锦惊喜地发现，今天来了两组客户。虽然都没有成交，提成不高，但那份帮人安家的喜悦，却是无价的。

，她特意在笔记本上记下：

“周奶奶——需要温暖和陪伴；

小李夫妇——向往田园生活...“