第466章 财务总监突然举手：“林眠的数据…和我这边能对上。” (1/4)

周三上午九点，销售部大会议室。

空气里弥漫着一种山雨欲来前的死寂。两百多个销售员挤满了房间，没人说话，没人玩手机，甚至连咳嗽都压着声音。所有人的目光都聚焦在前排——陈董坐在正中，左边是杨明远，右边是林眠和苏早。王总监站在讲台旁，脸色铁青。

赵乾坐在第一排正中间，翘着二郎腿，脸上挂着似笑非笑的表情。他身后坐着七八个心腹，都是销售部的骨干，业绩好，客户资源硬。这些人聚在一起，就像一股暗流，在平静的水面下汹涌。

“人都到齐了。”王总监清了清嗓子，声音有点干，“今天这个会，只说一件事——销售部改革。”

底下有人交换眼神，有人低下头，有人偷偷瞄向赵乾。

“改革方案昨天已经发到群里了，”王总监继续说，“核心三条：第一，废除陪酒文化；第二，考核只看结果不看时长；第三，设立健康红线。具体细节……”

“王总监，”赵乾突然开口，声音不大，但足够让全场听见，“我有个问题。”

所有人的心都提了起来。

王总监脸色变了变：“你说。”

赵乾慢慢站起来，整了整西装领带，走到过道中间，转身面对所有人。他四十五岁，头发梳得一丝不苟，手腕上戴着一块价值不菲的名表，整个人散发着一种久经沙场的精明和压迫感。

“改革方案我看了，”赵乾说得很慢，“说得都挺好。健康第一，效率至上，尊重员工……这些词儿，谁都会说。”

他顿了顿，目光扫过全场：

“但我想问一句——客户认这个吗？”

会议室里响起一阵低低的骚动。

赵乾笑了，那是种带着嘲讽的笑：“我干了二十年销售，从一线做到总监，我太清楚客户要什么了。他们要的是关系，是交情，是‘咱们喝到位了，什么都好说’。他们不会因为你准时下班就觉得你专业，只会觉得你不够重视他们。”

他转向陈董：

“陈董，我知道您是听了某些人的建议，想搞点新花样。但销售这行，有它自己的规矩。你把陪酒文化废了，把加班限制了，等于自断双臂。到时候客户跑了，业绩垮了，谁来负责？”

这话问得尖锐。

所有人的目光都投向陈董。

陈董没说话，只是看着赵乾，眼神平静得像深潭。

赵乾见陈董没反应，胆子更大了些，转向林眠：

“林总监，你是技术出身，不懂销售，我不怪你。但你不能拿技术部那套来套我们销售部。你们写代码的，按时交活就行。我们搞销售的，得陪客户吃饭，陪客户唱歌，陪客户打高尔夫——这时间能算在‘九小时工作制’里吗？”

他冷笑：

“你说要健康工作，我同意。谁不想健康？但现实是，你不喝，别人喝。你不陪，别人陪。客户凭什么把单子给你？”

林眠慢慢站起来。

他没有走到过道，就站在座位旁，声音也不高，但每个字都很清晰：

“赵总监，您的意思是，销售业绩必须靠透支健康、牺牲尊严才能换来？”

“不是必须，”赵乾摊手，“但这是最有效的方式。”

“那您有没有算过，这种方式，成本有多高？”

赵乾愣了一下：“成本？什么成本？”

“人力损耗成本。”林眠走到讲台，打开电脑，“昨天我提出了两个概念——人力折旧率和无效工时转化比。今天，我想请财务总监帮忙，算一笔更具体的账。”

所有人的目光转向坐在后排的财务总监——老会计，一个在公司干了二十五年的老人，平时沉默寡言，但每一分钱都算得清清楚楚。

老会计推了推老花镜，慢慢站起来。

他手里拿着一个厚厚的账本，还有一份打印出来的表格。

“赵总监，”老会计的声音有点沙哑，但很稳，“你刚才说，销售业绩靠喝酒喝出来的。那咱们就算算，你喝酒喝出来的业绩，公司到底赚了多少钱——或者说，亏了多少钱。”

赵乾脸色微变：“老会计，你什么意思？”

老会计没理他，翻开账本：

“过去五年，销售部业绩增长年均18%，看起来不错。但同期，销售部的费用增长是年均32%——比业绩增长快将近一倍。”

他调出一张图表，投影到屏幕上：

“销售部五大隐形成本（五年累计）”

1.

酒水招待费：1，870万元

2.

员工因陪酒导致的医疗报销：640万元

3.

因健康问题离职的销售骨干招聘培训成本：920万元

4.