第142节（第7051-7100行） (142/250)

陈铎生有点尴尬地看了他一眼，显然是觉得他太直接了：“凯旋，咱们是一个团队，筱曦当然一起参与了。这个讨论，也是翔宇和邹峰要求的，让我帮你俩把获客和客户运营的战略方向协调统筹管理。”

这句话已经不是暗示了，而是明晃晃的命令，王凯旋有点儿发愣。

宁筱曦也友好又诚恳地补充：“凯旋哥，我上午的策略，因为没有很好地考虑到你的目标和难处，被邹大人给骂惨了……还连累得

Jackie

都一起被拍了桌子。所以我们三人一起讨论一下你的策略吧，不然估计……”

她眨眨眼：“明天挨骂的就轮到你了。”

王凯旋明显有点心慌了：“哦……那……我就先说说我的战略想法？”

三个人讨论开始没多久，宁筱曦就发现了，邹峰上午的暴怒带来了意外的效果——陈铎生和王凯旋今天表现得异常积极和配合。

王凯旋的获客策略，看起来，其实也没为新战略做什么调整。依然是换汤不换药的老思路——继续不顾效益的冲量上规模而已。

但即便是这些陈旧的策略和办法，原来宁筱曦都不怎么真地了解，因为不论陈铎生，还是王凯旋，对此一直把得很紧，遮遮掩掩的。

而今天呢，没有了太极八卦连环掌，也没有了花枝招展的凌波微步，王凯旋老老实实地拿出了数据和看家本领。

宁筱曦就算再郁闷，也不得不感叹了：邹峰这么一个不轻易暴露自己情绪的人，偶尔发作一次的威力，真的堪比核弹爆炸。

杀鸡儆猴的作用，那真是杠杠的！

可紧接着又突然想到自己就是那只被宰了的鸡……宁筱曦笑不出来了。

随着王凯旋这些数据和策略的展开，宁筱曦下午先是问了好些关于“引水入渠”的问题：

——为什么从

A

平台导流的客户远远多于

B

平台？

——为什么产品甲的广告投放量远远大于产品乙？

——引“水”的时候，到底是更看重水量呢，还是更看重水质？

听着王凯旋的回答，宁筱曦终于慢慢发现了早上她挨骂的根本原因——她陷入了一直以来的工作惯性，把王凯旋看成了上游，而她在下游，所以她先入为主地把自己局限在了王凯旋导流来的水库里，还妄图在压根儿没什么养分的水里，养出鱼来的。

但真不能怪她有这种惯性。

从她入职第一天起，不，从

A

轮融资成功起，公司的目标就一直是扩大获客规模。在这个大前提下，王凯旋必然掌握着业务的方向盘和发动机，而宁筱曦的团队就像轮胎，王凯旋说去哪里，她就得跟着去哪里。

可如果今天大前提变了，要翻的新垭口变成了盈利性，那么就必须全盘颠覆这套工作办法，转换角色。

王凯旋的团队是负责花钱找客户的，宁筱曦的团队才是那个负责从客户身上挣钱的部门，所以她必须得想办法变被动为主动，拿到车子的驾驶权，管好王凯旋，才能事半功倍，减少浪费，实现盈利。

这才是能爬上

6000

米垭口的正确姿势！

宁筱曦的心慢慢沉了下去：

因为，这种变革——压根儿就是业务决策权力的转移啊！

要她从陈铎生和王凯旋手上夺权？这听起来简直是天方夜谭！就这俩老油条，她可搞不定。不如直接去找邹峰……

想到这儿，宁筱曦的思维一下子滞住了。

不，不对。她都能想得到的事儿，邹峰和翔宇哥不可能想不到啊，可……为什么他们没有直接命令王凯旋交出方向盘呢？

筱曦转念一想，立刻明白了。要想控制这么复杂的一辆车，除了表面上的方向盘，还必须得掌握背后的发动机和传动装置，缺一不可。没有落地的工具，哪来的实际权力。

可是，王凯旋的背后是陈铎生——这个人最擅长的就是把控权力。他若不想交出实际控制权，一定能找到一万种方法控制着发动机，虚与委蛇，拖延时间。

而公司在

B

轮融资上最缺的，恰恰就是时间。

想到这，宁筱曦不由得沉默了。

陈铎生这时看了看手表，伸了个懒腰，说：“凯旋的思路还是很清楚的，我看啊，筱曦，你们的策略配合凯旋调整就好了。你再想想，我俩先出去抽根烟。回来咱们再继续聊。”

王凯旋也心领神会地附和：“筱曦，你继续把现在的支持工作做好就行了。这部分工作你们也熟悉，不费劲，对吧？剩下的任务嘛，交给我。我保证关键时刻不会掉链子。”

宁筱曦抬起眼看着他俩，微微一笑，点点头。

果然，这俩人才不想去冲什么盈利性的垭口呢，他们只想继续走花钱冲量的捷径。

宁筱曦咬着嘴唇，不甘心地想，难道就这么放弃了吗？可她真地做不到袖手旁观，眼睁睁看着这两个人一直占山为王，把持实权。

只是，明火执仗地去抢别人手中的权力，在她看来是下策，并不聪明。

为什么一定要去打劫王凯旋的方向盘和发动机呢？那又不是什么好东西！