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余光刚好瞟到旁边的一双腿。

修养的腿坐在略有些拥挤的客车里，总觉得有点受委屈，不过也释然了，不是自己体力不好，是席戎腿太长，先天优势比不了。

“你这次去市里也是摆摊吗？”席戎一句话，让胡思乱想的唐谷梦回了神。

“是，去卖衣服，看看能不能卖出去。不过不是摆地摊，是想去批发市场看看，看能不能找点稳定的客户。”

“你们衣服不错，肯定会受欢迎的”，席戎这句话不是恭维，而是实打实的评价。

虽然他不是女人，不是设计师，不能描述衣服内在的魅力，但从一个男人的角度，这衣服凸显了了女人的魅力，能表达美的衣服，就是好衣服。

“那借你吉言了，真要是能找到几个稳定的客户，很快就能攒够开厂的钱了”，唐谷梦没把这句话放在心上，但是被席戎夸奖，还是很激动的，手指打架，都不知道还怎么为好。

“你有计划开厂，以后就专门给人做服装厂吗？”席戎觉得唐谷梦那衣服的设计挺不错的，但是只做加工，不做自己的衣服，多少还是有些可惜。

唐谷梦沉思片刻，回道：“也不只是加工，设计也是我们出，不过我们现在没有能力开那么多的店，只能借助大众的力量，让他们做我们的分销商，既能卖出去衣服，也能积攒点资金，为下一步计划做点准备。”

第四十七章

碰壁

席戎把唐谷梦带到批发市场后，并没有离开，而是跟着唐谷梦在批发市场里转悠，做起了唐谷梦的拎包小弟。

“姐，你这衣服都挺时新的。”

批发市场人不少，和唐谷梦之前在南方见到的情况不逞多让。唐谷梦在市场里转走了一圈，挑了一家店面不算小的铺子，和店主聊了起来。

店主也是在这里开了几年了，见唐谷梦眼生，也没有嫌弃，笑意盈盈的答道：“这批都是新货，我上个星期专门跑南方进的货，绝对是最新的款式，要不拿几件？”

“你们这里怎么拿货？”唐谷梦打听起了这里的规矩。

“这件衣服我都标有底价，这一排都是三块钱一件，中间这一排五块钱一件，边上的都是贵一点的。衣服批发都是五十件起，拿一百件以上，打九折，三百件以上打八折，五百件以上打七折，拿的越多越优惠，都是最优惠的价格了，你在其他店绝对找不到的。”

“这五十件不是个小数目，我要是混着拿呢！不同价位的都拿几件？”这里的批发市场，有时候都是服装店的老板来拿货，一次性拿个几十块件，不一定能卖出去。

“只要我店里的衣服，数量到了就打折。我们做批发的，图的就是薄利多销，量太少我们是没有优惠的。”

这样算下来，价格也算公道，唐谷梦点了点头，说起了自己的来意：“我自己也是开服装店的，这次来就是看看行情，顺便想做笔其他的生意，不知道店主你有没有兴趣？”

唐谷梦话锋转得有点快，店主还有些没有反应过来。上下打量了唐谷梦一番，对她口中的生意有些怀疑。

“这衣服怎么样？”唐谷梦没有介意，后退了一步，转个一个圈，给店主展示自己身上的衣服。

“好看，我跑了那么多地方，还是第一次见着你身上这个款式”，唐谷梦进门的那一刻，店主就看到了她身上的衣服。对于一个商人来说，观察别人的穿着，能够第一时间判断这人是不是自己的目标客户。

唐谷梦身上的衣服，一看就不便宜，所以店主才愿意花心思和她交谈：“你这衣服哪儿买的？应该不便宜吧。”

“这是我自己做的”，唐谷梦拍了拍自己带着的布包：“这里还有很多呢！就是不知道能不能入了店主你的眼？”

店主这下明白了，脸上带了笑：“你这衣服想卖给我？”

“做买卖讲究的是你情我愿，我不强买强卖，全看你想不想要。”

“你这底价是多少？”店主想要，但是又担心唐谷梦坑自己，没有一句话说死，先给自己探个底。

服装的价格向来是根据市场定价的，一件衣服在县里卖五块钱，省城怎么也能卖十块钱。

唐谷梦知道市场的潜规则，不过也清楚自己第一次谈生意，得有点诚意。

“我这里就带了一百件，我只要五块钱，你看合不合适？”

“大妹子，这价有点高啊！”店主有心拿下这些衣服，不过价钱方面，还有些不太乐意。

唐谷梦心里有了底：“大姐，一分钱一分货嘛，我这衣服，料子绝对好，这款式，可比你那衣服好很多。”

唐谷梦指了指挂在最高处的一款碎花裙子，刚刚有个商贩，拿的就是那款，店主可是收了八块钱的，按照拿货的规矩，那衣服定价怎么也在十块钱以上。

原本唐谷梦给这件衣服定的最低价是三块钱，刚刚观察了一些商贩拿货的情况，才改的价格。

“就算按照那衣服的价位卖，姐姐你也能挣不少呢，而且我今天是带货上门，还省了你拿货的路费，怎么看都划算不是吗？”

见唐谷梦算起了自己的账，店主脸上有些不高兴了，打算给唐谷梦好好上上一节课：“大妹子，看你这大包小包的，应该不是本地人，来得路上没少折腾吧。你带了这么多的衣服，应该不希望原样带回去吧。”

“看你年纪不大，敢出门闯荡，是个能人，但也要懂点道理，这做生意，不是一锤子的买卖，还讲究缘分。第一次合作，吃点亏也算是福气，结个善缘，也算是留个后路了。”

唐谷梦听明白了，还是自己太年轻了，认人不清，看着这点主是个面善的，心却是黑的，欺负自己是外乡人，想占便宜。

唐谷梦也不惯着她：“那咱俩可能缘分不到，我就不打扰你做生意了，我去别家看看。”

说完，唐谷梦没有兴致周旋，转头就走。

“这商场都是一家人，你过了这个村，可就没这个店了。”

“不劳您费心了”，唐谷梦头也不回的离开。

如店主所说，这地儿的人都是一条线上的，唐谷梦碰了几次壁，带着衣服出了商城。

外头日头正晒，已经过了晌午吃饭的时间，肚子咕咕叫个不停，唐谷梦一时之间有些挫败。

“走吧，再怎么忙都不能亏待自己，既然来了市里，我就做回东道主，请你吃个饭”，席戎看出了唐谷梦心情不好，出声说道。

席戎这么一说，唐谷梦才意识到他今天跟着自己跑了一个上午，有些不好意思的说道：“瞧瞧我这记性，都把你给落了，这顿饭该我请，帮着提了那么重的东西，还跑了这么远。”

“那我们先去吃饭？”席戎没和唐谷梦客气，得到肯定答复后，直接拎着包在前面带路。

找了一家饭馆，席戎坐了下来，点好菜，问起了唐谷梦：“你今晚应该不回去了吧，有住的地方吗？”

一下车就去了批发市场，唐谷梦都没心思想别的：“不回去，待会儿我去找个旅馆，住一晚就可以了。”