第102章 基地考察成行 (3/4)

3

月采购量

1.8

吨，含物美超市首批供货”，连特殊情况都写得清清楚楚。他突然笑了：“你们比那些连锁粮店还细致，我儿子在基地管销售，做的报表都没你们这么详细。”

苏晚趁机提出保证金方案：“郑厂长，保证金我们分三批付怎么样？签约时先付

10%，大概

1.76

万元；等首批

5

吨米送到上京仓库，我们复检合格后再付

20%，也就是

3.52

万元；年底要是我们采购量超了

25

吨，最后这

20%

的保证金，您能不能折成下一年的货款优惠？比如直接抵扣，这样我们压力小，您也能保证我们下一年继续合作。”

她怕老郑厂长犹豫，又加了个激励条款：“另外，要是今年实际采购量超

25

吨，您能不能再给我们

2%

的价格优惠？比如原本

30.36

元

\/

斤，超了就按

29.75

元

\/

斤算。这样我们有动力多卖糯米制品，您这边销量也更高，咱们双赢。”

老郑厂长拿起笔，在协议草案上划掉

“30%

预付”，改成

“分三期支付，首期

10%，到货付

20%”，又在最低采购量旁边注上

“季度

4

吨，全年

16

吨”。他抬头时，眼里多了几分郑重：“我再加一条：每批次货我们都附带第三方质检报告，你们收到货后

7

天内发现质量问题，我们无条件换货，运费我们出。另外，你们要是需要定制包装，比如印上‘林记专供’，我们也能帮忙，不收额外费用。”

苏晚没想到老郑厂长这么爽快，心里的石头终于落了地，赶紧拿出早就准备好的《物流对接表》：“我们上京仓库的地址和联系人都在这上面，您这边发货前一天跟老张对接就行，他会提前安排卸货。要是遇到下雨天，我们还能协调仓库延迟收货，保证米不受潮。”