第43章 敲定合作模式 (1/5)

二月的老街还残留着年味，红灯笼在枝头轻轻摇曳，偶尔有零星的鞭炮声从巷尾传来。“晚香斋”

里暖意融融，操作台上整齐地摆放着刚做好的芝麻酥和蟹壳黄，李萌萌正对着手机直播，向网友展示定制礼盒的包装细节。林默坐在角落的办公桌前，手里拿着一份合作方案，眉头却紧紧锁着。

“这家‘星云互联’公司，每月要采购

200

份定制糕团当员工福利，这量确实不小，”

林默手指在方案上轻轻敲击，“但他们要求价格比零售价低

20%，咱们常规蟹壳黄零售价

12

元

\/

份，按这个折扣算，每份只能卖

9.6

元，这利润空间也太窄了。”

苏晚刚送走一位定制伴手礼的顾客，听到这话走了过来，拿起方案仔细翻看：“‘星云互联’是本地有名的互联网公司，员工有

800

多人，要是能和他们合作，不仅能稳定每月

200

份的订单，还能借他们的名气提升咱们的品牌知名度。你看，他们还提到会在公司茶水间贴咱们的宣传海报，这相当于免费广告啊。”

“可利润是根本啊，”

林默拿出成本核算表，“常规蟹壳黄每份原料成本

4.5

元，包装成本

1

元，人工和水电成本

2

元，不算配送费，每份成本就

7.5

元。要是按

9.6

元卖，每份利润只有

2.1

元，比常规零售少赚

1.4

元。要是再加上每月两次的配送费，利润就更少了，万一后续原料涨价，咱们说不定还会亏本。”

苏晚凑过去看着成本表，手指在

“原料成本”

那栏停住：“常规零售是小批量采购原料，要是每月固定采购

200

份的原料，咱们可以和供应商谈批量采购价，成本肯定能降下来。还有包装，他们要的是统一的定制礼盒，不用每次单独设计，包装成本也能省一点。要不咱们重新测算一下

b

端订单的成本？”

林默眼前一亮，立刻拿出计算器：“你说得对，b

端订单和零售订单的成本结构不一样。我之前按零售成本算，确实没考虑批量采购的优势。咱们现在重新算：原料方面，面粉、黄油这些批量采购，供应商说能给

10%

的折扣，原来

4.5

元的原料成本，就能降到

4.05