第43章 敲定合作模式 (2/5)

元；包装方面，统一定制礼盒，印刷厂能便宜

5%，1

元的包装成本变成

0.95

元；配送方面，每月固定两次配送，和快递公司谈长期合作，费用能降

15%，原来每次

50

元的配送费，现在

42.5

元就能搞定，分摊到每份订单，配送成本从

0.25

元降到

0.21

元。”

他快速敲击计算器，报出最终结果：“这样算下来，b

端订单每份成本是

4.05+0.95+2+0.21=7.21

元。要是按比零售价低

15%

算，每份卖

10.2

元，每份利润就是

2.99

元，比我之前算的多

0.89

元，这个利润空间还是能接受的。”

苏晚松了口气，笑着说：“你看，只要精准测算成本，就能找到价格平衡点。咱们可以和‘星云互联’谈判，把成本数据摆出来，说明为什么不能降

20%，同时给出比零售价低

15%

的方案，再加点附加条件，比如销量达标再额外优惠，这样他们应该会接受。”

两人正讨论着，“星云互联”

的行政主管陈女士如约来到店里。陈女士穿着干练的职业装，刚坐下就开门见山：“林老板、苏老板，咱们之前在微信上聊过，我们公司确实很看好你们的产品，想长期合作。但

20%

的折扣是我们的预算上限，要是你们能接受，咱们今天就能签合同。”

林默拿出成本测算表，推到陈女士面前：“陈主管，您看，这是我们

b

端订单的详细成本核算。常规零售原料是小批量采购，而

b

端订单我们走批量采购，原料成本降了

10%，包装和配送成本也分别降了

5%

和

15%，即便如此，每份成本还是

7.21

元。要是按您说的

9.6

元卖，我们每份利润只有

2.1