第43章 敲定合作模式 (3/5)

元，后续要是原料涨价，很可能亏本。”

他指着表格里的数字，继续说：“我们能接受的最大折扣是

15%，每份

10.2

元，这样我们每份有

3

元左右的利润，既能保证产品品质，也能为您提供稳定的服务。您放心，虽然价格比您预期的高一点，但我们会在服务上升级，比如每月提前收集员工口味偏好，根据需求调整产品种类，还会在礼盒里放一张手写感谢卡，提升员工体验。”

陈女士拿起成本表，仔细看了几分钟，又翻了翻林默准备的样品礼盒：“你们的成本测算很详细，看得出来很有诚意。不过

15%

的折扣，比我们预算多了

0.6

元

\/

份，200

份每月就多

120

元，这超出了我的审批权限。”

苏晚连忙补充道：“陈主管，我们可以加一个销量阶梯优惠条款。要是后续每月销量能超过

300

份，我们再额外降

2%，按比零售价低

17%

算，每份

9.96

元，这样您后续采购量增加，成本还能再降。而且我们还可以为贵公司的重要节日，比如年会、周年庆，免费设计专属礼盒样式，这在外面找设计公司，至少要几百元呢。”

陈女士眼睛亮了一下，拿起样品礼盒里的手写感谢卡：“这个感谢卡很有心意，我们员工大多是年轻人，应该会喜欢这种个性化的小细节。要是你们能保证每月按时配送，产品品质和样品一致，15%

的折扣我可以试着向领导申请。不过合同期限能不能先签

3

个月？我们想先试运行，要是员工反馈好，后续再续签长期合同。”

林默和苏晚对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。“没问题！”

林默立刻说，“3

个月的合同期很合理，我们会每月提交产品反馈表，根据员工意见调整口味和包装。另外，我们还会在每月最后一周，提供下一个月的产品菜单，让员工投票选择，保证产品多样性。”

当天下午，陈女士就带来了审批结果，双方顺利签订了

3

个月的合作协议。协议约定：“晚香斋”

每月为

“星云互联”

提供

200

份定制糕团，产品种类每月根据员工投票确定，价格按零售价的

85%

计算，每月

5

号和

20

号各配送一次；若当月销量超

300

份，价格自动调整为零售价的