第49节（第2401-2450行） (49/316)

“我也要在这……”纪晓铎停止了哭声，闷闷地说道。

“你在这个屁，滚回家去！”纪盛根本不懂得控制情绪，生得都是无名火，纪晓铎刚刚停下的眼泪又流了出来。

“你跟大娘回家，医院睡不好，你奶该担心你了。”文清浅拉起纪晓铎，帮他擦干了眼里，纪晓铎抽搭了两下，对王翠霞说道：“奶，那我走了，我明天再来看你。”他说完，一瘸一拐地往外走，文清浅清楚地看到，王翠霞的目光一直盯着纪晓铎的背影，那是她亲手拉扯大的孙子，从小如珍如宝，她怎么可能一下斩断亲情？至于纪盛，虽然心里恨，可眼中更多的是无奈和委屈，面对郑开元那样强大的对手，他仿佛连还击的机会都没有就输了。

文清浅和纪珍、许大功、纪晓铎一起出了医院，许大功这两天也没帮上忙，便嚷嚷着要回胡家村继续种花，纪珍也没留他，反正他在这也没什么用，只会让王翠霞更紧张。

回到家之后，文清浅拿着刘思玲给她画的画像到处比划，想找个合适的地方挂起来，可这墙都是土墙，好像这么精致的画挂起来特别突兀，晃了一圈没找到合适的地方，只好放在了炕边上杵着。

文清浅环视着破落的房子，心里一阵阵别扭，人挣钱是为了生活，不能为了挣钱就没有了生活，整天吃不好睡不好，那挣钱的意义是啥呢？她暗下决心，等服装厂步入了正轨，她就把房子好好装修一番，万一日后真怀孕了，也能让孩子生活在比较好的环境里。

第二天一早，院里传来纪晓铎练功的声音，以前每天都是郭玉娟或者纪盛催着他打着他练，可现在他反而变得非常主动，好像再也不敢像从前那般放肆任性。

纪珍做好了早饭，让文清浅和纪晓铎过去吃，纪晓铎吃了一大碗大碴粥，还没觉得饱，又啃了一个菜窝头才说凑合。

“幸亏我家是个闺女，不然我还真养不起了。”纪珍瞅着纪晓铎，眼里也是心疼和无奈。

“晓铎既然回来了，郭玉娟也没来找，我看，还是让他上学去，大姐，我今天要给服装厂员工开会，你带他去实验小学吧，直接找张校长，他认识你，你让他给安排一下。”“行，你在张校长那有面子，我去提你准没错，晓铎，一会儿跟大姑去上学，知道不？”“我不想上学了。”纪晓铎一脸的不乐意，说道：“反正我也学习不好，我就练好武术，以后给人当保镖去。”文清浅也不知道纪晓铎是从哪儿听说的保镖这个词，笑道：“保镖也没有小学都没毕业的啊？你先把小学念完，字都没认几个呢，能干啥？”纪晓铎最听文清浅的，答应了一声，就回自己家收拾书包去了。

纪珍带着纪晓铎走后，文清浅也准备出门，刚骑上自行车，就见纪盛推门进来了。

“你咋没在医院？谁看着妈呢？”“我哥今天休班，带着妈康复呢。”“哦……”文清浅要走，却被他拦住了。

“我有事儿和你说，我听说，你干的买卖都挣钱，我……我也想找个事儿干，我不想上班了。”“你的意思是，让我给你安排个工作？”“你不是给许大功，给我大姐都安排了么，八竿子打不着的什么赵旭昇什么高文强的都给安排上了，咋地，我咋就不行啊？……”“行啊，只要你踏踏实实地想干，我这也缺人手，可以给你安排，你说吧，你想干啥？”“你给我拿钱，开个小卖店。”纪盛一开口，文清浅就无语了，说是安排工作，实际上是要自己当老板，果然是个妈宝男，好高骛远，眼高于顶，之前她就听说过，纪盛曾经管纪笠借钱要开小卖店，但是纪笠没支持，他也就作罢了，没想到他还有小卖店情节，现在又想起来了。

“开小卖店的钱我倒是有，不过，你真能开好，开在什么位置，货源，人手，销售策略，成本核算，你都做好了吗？”“啥跟啥啊，我就想开个小卖店，你就说给不给钱吧！”穷横穷横说的就是这种人了，管别人借钱还理直气壮的。

文清浅也没急也没恼，说道：“你着啥急啊，钱我肯定会给你，但是，我文清浅不能砸了自己的招牌，赔钱的买卖我不干，你也别想空手套白狼，把店址选好，把需要的资金一条一条列好了，货源找好了，定价订好了，盈利预期、开业活动，都用书面的形式写好给我，这叫项目意向书，我看着要是合适，一千块启动资金，我就批。”纪盛被他说得眼冒金星，一开始还能听懂，后面就跟听外语似的了。

“反正，就是把你的想法都写下来，我只管给钱，我可没说过要全都开起来让你去收钱，既然你想当老板，就要做好当老板的一切准备。”“我……”文清浅轻巧地跃上自行车，蹬出了门，她并不是有意难为纪盛，而是要让他知道，不是什么人都可以随随便便赚到钱的，真想赚钱，脑子至少要动起来。

第119章

正面竞争

当天，文清浅召开了服装厂开工大会。

服装厂的新名字是刘思玲取的，还挺文艺，叫思域。

“这厂名带着我名字里的一个字，文经理，你要是不愿意，就改，我就是……我就是随便想的。”“我有啥不愿意的，这名字挺好的，而且，你是我们的首席设计师，就是我们厂子的灵魂工程师，你的设计决定了我们的销量以及我们能走多远，叫思域，再合适不过了。”“真的？”刘思玲瞪大了眼睛，一副受宠若惊的样子，然后露出了文清浅认识她以来的第一个笑容——看来，这件事她的确很在乎，比给她钱都开心。

“好，今天就是我们思域服装公司的第一次员工大会了，我来介绍一下，这位刘思玲小姐，是我们的首席设计师，她将每个月提供5个左右的设计方案供大家学习讨论，最后投票决定生产哪两套，我们采用的是快销品模式，也就是说，一个款式就生产这么多，过时不售，新品不断。”这时，周运发举起了手，说道：“文经理，这不太好吧，这么多新品，打样就很麻烦，而且万一有的款式很受欢迎，还没卖够就没了，那咋办？”“这叫饥饿营销，是一种手段，之后我会再给你们上营销课，目前来说，先这么执行一个月试试看，如果后面效果不好，我们再随时调整。”周运发见识过文清浅卖东西的手段，便没再吱声，她继续介绍道：“周运发以后是我们思域服装厂的厂长，负责所有业务线的工作，他在服装行业的经验非常丰富，也是位老裁缝了，大家要充分尊重他的意见……”周运发一听文清浅捧自己，身体做得更板正了，虽然员工还是那些人，他也成了打工仔，可不知道为啥，被文清浅肯定还觉得挺骄傲的。

“不过，我这话要说在前头，刘思玲是设计师，虽然她年轻，可大家不许倚老卖老，更不能用自己的经验去压倒设计师的创意，我们要和开元服装厂正面竞争，就必须拿出自己的特色来。”“啥，我们和开元服装厂竞争？”周运发的气场瞬间没甭住，他之前只想着能在夹缝中继续生存下去就挺好，却没想到文清浅的野心这么大，他们只有五个裁缝，加上他是六个人，再加一个刘思玲，七个，而开元服装厂这两天就已经招了二百多工人了。

“对，正面竞争，大家有没有信心？”文清浅本想听到大家山呼一声“有”，这不是每个公司应该有的精气神么？可所有人都面面相觑，低头耷拉甲的，这根本不是她想要的团队。

“行吧，你们先沟通着，先把接下来要做的新品投票投出来，周厂长，你过来，我们商量一下把旧衣服倾销变现的事儿。”周运发的积极性似乎不高，其实文清浅也能理解，毕竟刚刚开始，有些人就是不见兔子不撒鹰，没有尝到甜头，就不愿意多付出，但是她相信这只是暂时的，一个月之后，她必须要让这个七人团队拧成一股剪不断的绳子。

“文经理，这些旧款式的衣服我们上哪儿卖去啊？要不，咱们开着面包车上村里去？成本都是一块两块的，便宜卖了得了。”“要是一块两块就能卖，我为啥还要去村里，市里人买不起还是咋地？你做了数量统计没有，到底还有多少存货？”“一共有七种服装，其中衣服四种，全都是春天的西服上衣，枣红色、深灰色、浅灰色和墨绿色各一堆，一堆大概是二百多件……”文清浅听到这里，已经有些头大了，没想到周运发这么能囤货，光是销售旧货就很浪费人力和时间。

“还有呢？”“还有下装，一种裤子两种裙子，裤子就是普通的毛呢料子女裤，裙子一个是灰色格子长裙，一个是黑色一步裙。

裤子剩的不多，还有四十多条，裙子……唉，当时正流行格子呢，我让他们一下子做出来五百多件……黑色的还有一百多件。”文清浅有些哭笑不得，她没想过周运发的厂子里有怎么多存货，一共将近1500件服装，加上厂房和人工竟然只要了她五千块钱，他是数学不好还是对自己的货没信心？这一波也不知道自己是赚了还是赔了。

“不去镇里，就在市里卖，平萍鞋店。”“又去平萍鞋店？”“当然了，不过，就这么卖还不行，我联系联系，让人从南方发点塑料模特过来，三天后五一劳动节开干。”之后，文清浅去查看了库存，统计了一个具体的数，然后交代刘思玲把每套衣服重新做一些小改动，比如，西服做一个内收腰，更显腰身，一步裙做一个荷叶边，增加妩媚感，然后又让其中一个工人去批发了一些丝巾胸针用来做搭配……三天后，五一劳动节，这一天全市劳动人民都放假一天，所以街上特别热闹。

王平萍之前尝过甜头，知道文清浅的促销对她的店铺有好处，这次更加卖力，一早上就把门口的摊子支起来，帮着文清浅挂衣服，摆模特，顺便还拿出几双新式样的鞋搭配衣服做造型。

经过了刘思玲的改造，这些老款衣服看起来顺眼多了，文清浅选了一件灰色西装，敞怀穿，里面套了一件鹅黄色鸡心领针织衫，脖子上搭配枣红色方巾，下装是高腰格子裙，脚上是尖头皮鞋，这一身有她的身材加分，显得简洁大方又不失温婉妩媚。

王平萍见她穿得好看，也如法炮制穿了一模一样的，只是她产后发福，身材比例也不佳，穿上一比较就显得很挫，刘思玲将她叫到店内，给她重新搭配了一身，黑色西装显瘦，高腰长裤显腿长，搭配一个白色荷叶边衬衣，妥妥的高级白领。

第120章

团购

“真好看，这身衣服我先买了！多钱啊？”王平萍迫不及待地掏钱。

“衣服八块，衬衣是刚刚生产的新品，也是八块，裤子五块，全套拿二十。”“你也不给我便宜点，我都看都你的出库单了，这衣服成本才两块钱……”王平萍掏钱的手开始颤抖，这二十块钱可够她卖好多双鞋了。

“嫌贵别买啊。”文清浅一副皇上女儿不愁嫁的样子。

王平萍对着镜子左照又照，怎么看都觉得好看，一咬牙，说道：“买，难得我穿上这么合适，说啥也得买！明天我老公回来，让他好好看看，他媳妇也不是那么差劲吧。”过了一会儿，魏琳琳和孙正龙也过来帮忙了，虽说新品只有一个衬衣，这可是思域服装公司第一次大型促销活动，是给市场打基础的关键动作，他们都不想错过，叫了锣鼓队的人帮忙看着店，就都来了。

魏琳琳年轻时尚，平时穿衣服都是紧跟潮流，一看文清浅这一身，啧啧道：“行啊，这么土的衣服都能穿出型来，清浅，你这搭配的功力很厉害啊。”“厉害啥啊，都是我们的首席设计师给搭配的，我们的新品衬衣，也是她设计的。”魏琳琳走到塑料模特面前，欣赏着新上市的白色荷叶领衬衣，这样新式的领子她还是头一回见，感叹道：“真好，款式新颖，就是料子看起来不大值钱，现在都流行‘的确良’了，这种纯棉的容易出褶子。”“对，下一批我们就用的确良，不过，我们做的是快销，下一批有没有可就不一定了。”“那我要买一件！”魏琳琳赶紧付钱，在她的带领下，周围观望的人们纷纷开始付款。

文清浅一看气氛起来了，站在一个箱子上，喊道：“今天大家这么捧场，我们思域公司特意推出一个大活动，来一波团购！”“团购？”众人还是头一次听说这个词，之前只听说过批发、零售，团购是啥意思？“我们的套装一共有六种组合形式，都在塑料模特身上穿着了，一套我们的零售价是20元，包括西服衬衣和裤子或者是裙子，如果你能一次性买两套或者是和自己的亲戚朋友组团购买，就是团购，二人团购每套18元，三人团购每套16元，5人以上团购，每套14元……并且，五人成团的每个人还赠送一条俄罗斯进口丝巾！”“哇，这也太便宜了吧！你早说啊，我也要买一套！”“咱们必须得凑上五个人，这样最划算！”“对对对，谁要买，到我这来排队啊，我们五个人一组！”文清浅只用了一个小小的策略，观众们便开始自动分组，出货量瞬间翻了五倍，帮忙收钱的纪珍手都要抽筋了。

“别挤别挤，安全第一！”“套装一号售罄！”“套装五号售罄！”“现在就剩下套装二号和三号了，再不买就没了！”一波又一波的购物狂潮下，文清浅的嘴角缓缓上扬，这是一个遍地黄金的年代，新世纪的营销手法会对这个世界造成巨大的冲击，而不巧的是，这样的营销手法她肚子里还有一大堆。

魏琳琳在一旁啧啧称奇，说道：“清浅，我觉得你有必要给咱们花店也来一波活动，这也太火爆了吧，要说这些衣服，也不至于好看到抢的程度吧？”“我要是告诉你这些都是原来的服装厂卖不出去的尾货，你会不会觉得我是奸商？”“会！你绝对是奸商！”魏琳琳咬牙切齿，眼中却满是敬服。

“花店做的是细水长流的买卖，而服装公司最怕的就是过时压货，所以，我们要打快销战，以最快的速度流动资金，把赚来的钱在投入到新品开发中，形成良性循环。”魏琳琳重重地点头，说道：“一开始我爸让我回林边和你学习，我还不太服气呢，你一共比我大五岁，能多厉害啊，现在，我是真服了。”文清浅接受了这一波彩虹屁，心情大好，这一天虽然很累，可囤积的1500件衣服销售了一半，可以说是井喷式销售了。

傍晚，众人帮忙收拾整理，纪珍揉着酸痛的手腕，说道：“唉呀妈呀，光是记账算账我就快累傻了，咋就有这么多大姑娘小媳妇来买衣服呢……”“赚了多少钱，算出来没？”“我这数学不行，我让琳琳和王平萍帮忙给算的，你猜，咱们刨去成本赚了多少钱？”“多少？”“两千！”纪珍伸出两根指头，使劲地比划着。

文清浅笑了笑，说道：“我宣布，今天所有帮忙的同志，包括看店的，一人五十块钱奖金，咋样，还累不？”“不累！”纪珍脸上乐开了花，转身去和众人宣布这个好消息，大家立刻一阵欢呼。

“哎呀，要是明天还放假就好了，我们能把所有的衣服都卖掉。”纪珍懊丧地说道。

“都卖掉？林边一共就这么大，适龄女人就这么多，明天就算是放假，销售额也到不了今天的一半，因为市场已经饱和了。”“市场饱和……”员工们面面相觑，文清浅这些词儿，每一个拎出来都够他们学习好几天的了。

收拾完毕后，文清浅准备回家休息，却被王平萍拉住了。

“我有个想法，你帮我参谋参谋？”文清浅打量着王平萍，心中已经猜到了三分，问道：“咋地，想长期合作？”“今天你们这个活动，我又捎带脚卖了十几双皮鞋，你之前不是和我提过，什么资源整合？我虽然不懂啥是整合，但是我觉得这事儿有戏。”

第121章